Strategi Pasar: 25 Pertanyaan Kunci untuk Merek

Mencapai pertumbuhan di pasar memerlukan lebih dari sekadar mendaftarkan produk Anda di platform populer.

Marketplace menyumbang 58% dari penjualan e-commerce ritel global pada tahun 2024, tumbuh sebesar 9% secara konstan. Mengingat meningkatnya relevansi pasar terhadap produk bahan makanan dan non-bahan makanan, serta didukung oleh investasi yang signifikan dalam skala dan teknologi, pasar merupakan saluran yang sangat kompetitif bagi merek.

Apa itu pasar?

Pasar adalah platform digital yang menyatukan banyak penjual dan pembeli independen, menyediakan ekosistem terpadu di mana pedagang dapat mendaftarkan produk atau layanan dan pelanggan dapat menemukan, membandingkan, dan bertransaksi.

Berbeda dengan pengecer tradisional yang menjual inventarisnya sendiri, pasar memfasilitasi transaksi antara pedagang pihak ketiga dan konsumen saat penjual mendaftarkan produk mereka dan mengontrol harga. Selain memfasilitasi pencatatan dan pembelian, pasar biasanya menangani infrastruktur dan pembayaran, menegakkan kepercayaan (melalui peringkat dan ulasan) dan sering kali mendukung pemenuhan dan layanan pelanggan. Platform e-commerce terkemuka seperti Amazon, Tmall milik Alibaba, MercadoLibre, dan eBay adalah contoh utama.

25 pertanyaan untuk dipertimbangkan untuk strategi pasar Anda

Sebelum Anda mulai menjual di pasar, tinjau 25 pertanyaan berikut di lima bidang utama untuk membantu Anda memilih platform yang tepat.

Strategis Rkesiapan dan Bacak Aligamen

• Peran apa yang akan dimainkan pasar terhadap kita secara keseluruhan strategi e-commerce dan omnichannel? Seberapa besar peluang dalam hal pangsa kategori, lalu lintas, dan konversi?

• Bagaimana pasar selaras dengan proposisi nilai dan strategi penetapan harga merek kita?

• Kategori mana yang memiliki kinerja terbaik di setiap pasar dibandingkan dengan portofolio kami?

• Akankah partisipasi kita meningkatkan atau mencopot penjualan DTC atau mitra ritel kita?

• Bisakah kami memengaruhi tampilan konten, harga, dan variasi kami?

Saluran Fitu dan Ckompetitif Ddinamis

• Pasar manakah yang paling relevan berdasarkan kategori dan pasar operasi kami?

• Siapa pesaing utama dalam kategori kami berdasarkan pangsa merek dan pangsa perusahaan di setiap platform?

• Berapa lanskap harga satuan rata-rata untuk SKU inti kami vs pesaing di platform ini?

• Apakah ada kesenjangan atau peluang ruang kosong dalam kategori kami (misalnya, tingkatan premium vs nilai)?

• Bagaimana posisi harga SKU dan merek terlaris di kategori kami? Bagaimana kita membandingkannya?

Data, Sayapemandangan Dan Mpengukuran

• KPI apa yang akan menentukan keberhasilan pasar (misalnya, pertumbuhan penjualan, perolehan saham, realisasi harga)?

• Bagaimana kami melacak pertumbuhan pangsa merek kami di seluruh platform ini?

• Apakah kita mempunyai visibilitas terhadap pangsa pasar dan tren harga pesaing?

• Seberapa sering kita harus membandingkan kinerja kita dengan pesaing?

• Bisakah kita memisahkan kinerja berdasarkan platform (misalnya Amazon vs Sephora) dan model pemenuhan (pihak pertama vs pihak ketiga)?

Operasional Ckemampuan Dan Rpengecer Fdia

• Apakah tim kami diperlengkapi untuk mengelola pemenuhan, kinerja pemasaran, dan optimalisasi rak digital untuk pasar?

• Apakah kita siap menangani pengembalian, pengendalian inventaris, dan penalti kehabisan stok dalam model pasar?

• Bagaimana perubahan algoritmik pada platform ini memengaruhi kemampuan untuk ditemukan dan peringkat?

• Bisakah kita memantau dan menanggapi ulasan pelanggan, penjual tidak resmi, dan perubahan harga yang dinamis?

• Berapa biaya komisi, biaya iklan, dan kewajiban pemenuhannya—dan apakah hal ini memungkinkan pertumbuhan berkelanjutan?

Kemitraan Dan Pbentuk-Sspesifik Haipeluang

• Apakah platform tersebut menjual label pribadinya atau penawaran pihak pertama dalam kategori kami—dan bagaimana hal ini akan berdampak pada posisi kami?

• Peluang eksklusif apa yang ada untuk inovasi produk, akses awal, atau etalase bermerek?

• Tingkat dukungan atau penyesuaian apa yang ditawarkan pasar kepada pemasok strategis seperti kami?

• Apakah ada pendorong pertumbuhan (misalnya, berlangganan dan menabung, program loyalitas, pengambilan sampel) yang berhasil untuk merek serupa?

• Apakah ada ketergantungan yang berlebihan pada satu pasar atau peluang untuk berkembang dengan platform yang kurang dimanfaatkan?

Dengan fragmentasi saluran, pergeseran algoritma, dan meningkatnya ekspektasi e-commerce, Anda harus mendekati pasar sebagai lingkungan yang berbeda dan berisiko tinggi yang memerlukan strategi yang disesuaikan.

Mengajukan pertanyaan operasional, komersial, dan spesifik platform yang tepat akan membantu Anda menilai kesiapan, menyelaraskan kemampuan internal, dan menentukan bauran pasar yang paling efektif. Disiplin strategis ini memisahkan merek-merek yang menghasilkan keuntungan dari merek-merek yang terhenti dalam mode reaktif.

Unduh laporan gratis kami, E-niaga FMCG pada tahun 2025dibuat bekerja sama dengan Semrush Traffic & Market untuk mempelajari tentang evolusi belanja online. Dan jika Anda siap untuk mendalami pertanyaan-pertanyaan ini, mulailah dengan pertanyaan kami data dan wawasan e-niaga untuk menentukan apakah pasar adalah langkah Anda selanjutnya.